出生于年8月的董明珠是无可争议的中国空调女王，更是广东打工女王。在其自传《棋行天下》这本书里，董明珠一开篇就写自己“坐在一辆货车里哭”的难忘经历。

事情发生在26年前的年。这一年，董明珠刚刚进入格力的前身，珠海海利空调器厂当一名销售员。在北京跟随老业务学习一段时间后，被厂长安排去接手安徽市场。在安徽，领着一个孩子闯江湖的董明珠经历了“加入营销行业以来最艰难的40天”。

董明珠一到安徽就遇到一个拦路虎：合肥一家经销商拖欠了42万货款。董明珠决定先解决掉这只拦路虎。刚在旅馆安顿下来，她就去找这家公司的总经理。董明珠说，追债这种事情，找不到总经理是于事无补的。

董明珠见到总经理，做了自我介绍并表明来意之后，先被对方杀了个回马枪，该总经理摆出一副无比惊奇的样子问：“什么？对账？对什么账？我代销人家几百万、上千万的产品，压在库里，他们也没谁敢说要对什么账。看你也是个新手，以前做过生意吗？我告诉你，做生意就是这么一回事，你给我一批货，卖完了我付给你钱，就是这么简单，有什么账好对的？”

董明珠耐心解释：“如果不对账的话，我怎么知道我们的产品卖出去多少，库存多少呢？并不是我们对你们不信任，我们还要在全国调整市场配额……”这位总经理打断她说现在市场不景气，海利的产品质量和售后服务如何跟不上，“实话直说，你们海利的产品，根本就卖不出去。”







































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